لما تروح السوق ، وناوي تشتري شي خاطرك فيه ومخصص له مبلغ 1000 درهم ، صادف أنك مريت عمحل فاتح يديد يبيع كاكاو من لندن ودخلت تكتشف شو فيه من منتجات مميزة شريت لك صينيتين كاكاو عن خاطرك بسعر 850 درهم ، بحيث أنك أول واحد فالعايلة خذت من هالمحل حق يلسة يوم الجمعة ، مشيت شوية وجفت شي ثاني أنت تحبة ! عرض على أيسكريم صحي بالماتشا مع ملح البحر الخشن الغني باليود المكرمل بالسكر البني !! و أنت حاب تصور أكيد ، و قالولك” اشتري واحد و الثاني مجانا بسعر 150 درهم ” و بيقدملك أياه روبوت ، بس انت بروحك و ما تروم تاكل واحد ثاني!!
بس شريته عشان العرض و عشان تصور بعد و يا الروبوت ، وكملت دربك الله يحفظك و بعدك ما شريت الشي الأساسي اللي ياي عشانه ، حصل و لا ما حصل ؟ أكيد حصل وخصوصا عند النساء أكثر من الرجال ، و هذا نسميه عزيزي القارىء الاقتصاد السلوكي واللي من ضمنه الشراء العاطفي اللي حصل بالسوق ، وللأسف راح ترد البيت بيدك الخير كله ، و لكن أمانك المادي راح يدخل في مرحلة الخطر بسبب سوء إدارة الأموال على المدى الطويل واحتمال تفلس بنص الشهر .
طيب شو يعني الاقتصاد السلوكي و كيف ممكن أستفاد منه لو أبا افتح بزنس ؟
هو فرع من فروع الاقتصاد اللي يركز على دراسة كيف تؤثر العوامل النفسية و المعتقدات و التقاليد والعوامل الاجتماعية على قرارات الأفراد وتفاعلاتهم الاقتصادية. ويأتي في النقيض الاقتصاد التقليدي الذي يفترض أن الأفراد يتخذون قراراتهم بناءً على المنطق الكامل والعقلانية، يعترف الاقتصاد السلوكي بأنك عزيزي القارىء قد تتخذ قرارات بشكل عاطفي و غير منطقي في الشراء و البيع . و السبب في ذلك عزيزي القارىء أن فيه نظرية للتسويق اسمها (Nudge Marketing) اللي تنص على أن أصحاب الشركات راح يخلونك تشتري المنتج أو الخدمة اللي هم يبغونك تشتريها بالسعر اللي حاطينة.
أمثلة على Nudge Marketing
طريقة التسويق هذي تستخدمها الشركات من أجل قيادة اختيار الشراء الخاص فيك عزيزي القارىء نحو المنتج اللي يبغون يبيعونه و يعززون أرباحه بالاضافة الى تحفيز عملية الشراء الفوري عندك بشكل عاطفي عن طريق جذب انتباهك لفرصة لحظية كعرض حصري ما يتفوت مثلا !
كيف استثمر الاقتصاد السلوكي لو أبغي افتح بزنس ؟
طيب شو الحل حق مشكلة الشراء العاطفي و مغريات العروض و التخفيضات؟
الحل في قاعدة 50/30/20 لتقسيم الراتب الشهري ، تنص هذه القاعدة على أفضل طريقة لتقسيم راتبك الشهري تكون بتخصيص 50% من راتبك للنفقات الأساسية مثل أقساط السيارة ، الإيجار ، فواتير الكهرباء و الماء، فواتير الاشتراكات الشهرية للهاتف و التأمين الصحي ، و تخصيص 30% حق الرغبات و الأشياء اللي تحبها مثل المطاعم ، الكوفي ، السفر ، الحقائب ، الاكسسوارات و السينما ، و أخر 20% تخصصها للاستثمار في سوق الأسهم و شراء السندات الحكومية أو الخاصة أو شراء عقار أو بدء مشروع استثماري جديد . بس لو عليك ديون وصعب تطبق هالحسبه تقدر تقلل من نسبة الادخار و الاستثمار إلى 10% و تخلي 60% للنفقات الاساسية و أخيرا 30% للرغبات .